интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
17 .. 19
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 63.49
  • 73.93
спецпроект
Ставь смайл!

Предприниматель в декрете

 

Складывается впечатление, что когда у женщины рождается ребенок, она срочно начинает улучшать мир услуг вокруг себя. Одна запускает аналог форума Littleone, другая начинает шить одежду или игрушки, третья придумывает оригинальные сервисы для детей и их родителей. Бизнес-мамы поделились с «Понедельником» своими историями успеха и рассказали, почему детская ниша по-прежнему перспективна.

Текст: Анастасия Столбова

 

Рынок детских товаров и услуг поистине вечен. Эта ниша активна и перспективна во все времена. Несмотря на кажущееся изобилие предложений, здесь до сих пор есть место для полезных и смелых идей. У предпринимательниц, которые становятся мамами, сразу загораются глаза — какое огромное поле для деятельности! Ведь при детальном рассмотрении оказывается, что продукты на рынке представлены бессистемно. К тому же тренд на развитие социальных навыков и компетенций обещает, что в будущем число активных мам, которые намерены развивать развивают своих чад всеми возможными способами, возрастет.

 

Работа над ошибками

 

Марина Спирякина три года назад основала сервис по прокату игрушек и товаров. Создавала для других то, чего не хватало ей самой. К примеру, электронные качели, которые нужны ребенку всего пару месяцев, в магазине стоят 20 тыс. рублей. Проще арендовать. Но где? Первый год для Марины и ее сына Мира был самым показательным: совершили все возможные ошибки и научились, как делать не надо.

Марина Спирякина,
создатель проката игрушек и детских товаров «Вишенка»:

— К нашему удивлению, все, что мы закупили, оказалось вообще «непрокатное». Казалось бы, мировые бренды, самые лучшие отзывы, личный тест, но ломались, и все тут. В этом специфическом бизнесе оказались свои нюансы. Также немалым упущением было отсутствие учета клиентов, мы их не прорабатывали циклично, а это большой урон. С курьерами и доставкой первое время были вечные проблемы, и только с опытом мы сумели идеально организовать процесс.

Я восхищаюсь мамочками, которые, уйдя в декрет, позволяют себе в этом окрыленном состоянии счастья генерировать новые идеи и воплощать их в жизнь. И они бесконечны! Мне кажется, в каждой детской сфере сейчас не хватает достойного сервиса.

 

 

Новый продукт сложнее старых двух

 

Все становится еще сложнее, когда ты хочешь предложить покупателям новый и пока непонятный им продукт. С рождением сына Наталия Лучко на личном опыте убедилась, что в Москве нет единого ресурса, где можно было бы быстро и легко найти детский клуб по душе. Занятий много, но чтобы понять, что хорошо, а что плохо, придется по месяцу отходить в каждый клуб и оставить значительную сумму за «дегустации». Ее проект ClassKid — это сервис, предоставляющий членство в различных детских студиях, бассейнах, спортцентрах, языковых школах Москвы и Петербурга.

Наталия Лучко,
автор проекта единого детского абонемента classkid.ru:

— На создание ClassKid меня вдохновил мой сын. Ему не было и месяца, а он уже вертел своей маленькой головкой в разные стороны так активно, что мне захотелось сесть на ковер-самолет и со скоростью света погрузить его в различные детские девайсы, развивашки и активности. Воодушевившись изобилием детских клубов на просторах интернета, я кинулась дегустировать их поочередно. Выбрать оказалось очень непросто. Где-то хромало обслуживание и консультирование. В каких-то клубах методика преподавания не соответствовала моим представлениям об идеале. До некоторых клубов было совершенно неудобно добираться. Мне все же удавалось находить достойные варианты, но проверять их, покупая абонемент на месяц в каждый, у меня не было ни возможности, ни желания. Тогда я осознала проблему: мамам нужна платформа, на которой они в пару кликов выберут, исходя из своих предпочтений, место для развития своего ребенка, смогут попробовать массу клубов, занятий и уже на основе этого опыта и желания ребенка остановиться на самом достойном.

В России мы первые и единственные, кто обладает подобным функционалом, поэтому раскручиваться было сложно с самого начала и по сей день, для внедрения нового на рынок нужно создать тренд, а это время, огромная работа и значительные финансы. С первого дня я самостоятельно опрашивала фокус-группы, ходила на детские мероприятия и рассказывала о нашем сервисе единого абонемента, о его удобстве с точки зрения экономии времени, денег и расширении кругозора. Первое время о заработке не было и речи, одни вложения, но, когда доходишь до определенной точки, то все это окупается сполна, главное до нее дойти.

 

Не смогла купить, захотелось сшить

 

«Стала мамой, увидела, чего мне не хватает и решила улучшать мир вокруг себя, помогая таким же мамам» — типичная история для начала подобного детского бизнеса. Однако иногда мамами движут и другие желания. В истории Оксаны Варварской главную роль сыграло трудное финансовое положение. Захотелось подушку для беременных, но купить не смогла — дорого. Решила сшить. Потом дома появились бортики для малыша, гнездышко, постельное белье. Оксана завела странички во «ВКонтакте» и «Инстаграме» и начала продвигать свое творчество в массы.

Оксана Варварская,
автор проекта oksyushka_podushka:

— Я бы не стала развивать этот бизнес сейчас, когда ребенок совсем маленький, если бы не серьезные проблемы с деньгами. Мне хочется больше времени уделять сыну. Это очень тяжело — и шить, и развивать бизнес с нуля, и вести аккаунты в соцсетях, и быть впервые мамой. Сначала продавала только у себя в городе. Потом решила создать аккаунт в «Инстаграме» и зарабатывать уже серьезно.

 

 

Главная моя ошибка — я всего боюсь. И не ценю свой труд. Стесняюсь поставить адекватную цену. Рынок детских товаров очень перенасыщен — можно найти вещи на любой вкус и цвет, выделиться здесь очень сложно. Но возможно. Планирую со временем снять помещение, нанять пару-тройку швей, чтобы оперативно выполнять все заказы. Очень хочу большой склад тканей — чтобы все было в наличии. Уверена, что когда мой малыш подрастет, я также буду шить детский текстиль и подушки для беременных. Потому что мне это нравится.

 

Масштабируй это

 

Говоря о планах на будущее, каждая героиня мечтает масштабировать свой проект и расширить ассортимент товаров, ведь дети растут. А потому они хотят увеличить возраст маленьких клиентов и создавать товары и услуги не только для детей до трех лет, но и для школьников и подростков. Таким образом, бизнес растет вместе с детьми. Четыре года назад Юлия Федотова открыла детский центр в Пскове. Сейчас мечтает о франшизе в соседних городах.

Юлия Федотова,
директор детского центра «Праздник всегда с тобой»:

— Бизнес в Пскове раскручивать было и сложно, и интересно в силу ограниченности бюджета на первом этапе. Пришлось «силой мысли» зарабатывать себе первых клиентов. Ну и, конечно, прошлым опытом работы воспользоваться — к счастью, у меня за плечами PR-служба ПсковГУ и преподавание на кафедре связей с общественностью. Рекламные каналы пробовали многие, но самый дорогой и самый благодарный — сарафанное радио.

Я люблю свой проект и уверена в том, что он нужен многим. И не важно, сколько денег у меня на счету: мир сможет стать немного лучше, если я сыграю важную роль в жизни какого-нибудь ребенка. Я как мама могу «считывать» потребности семей с детьми в таких услугах, и ассортимент программ и услуг будет расти. Мы собираемся развиваться по франчайзингу, и для этого уже все готово, осталось начать открывать филиалы.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Сделай это вчера!

Сделай это вчера!

Директор по развитию компании Oktopod о том, как заработать на сувенирах из Китая.

20 июля 2018 0 41
«Русские – тоже люди!»

«Русские – тоже люди!»

Итоги чемпионата мира в России. Спортивные и не только.

20 июля 2018 0 102
Вжух — и денег нет!

Вжух — и денег нет!

Почему бинарные опционы — это развод.

19 июля 2018 0 96